无论是什么样的商业实体，都无一例外地面临着定价决策。价格的制定和调整不仅直接影响需求方的购买行为，还直接涉及各方利益，对整个市场竞争格局有着重大影响。因此，定价决策是一个既有重大意义又有巨大风险的挑战性决策。本文分析了运输服务的定价策略和决策的影响因素。
 定价策略有很多种。这里简单介绍一下成本导向定价策略、价值导向定价策略和组合定价策略。

1。面向成本的定价策略。成本导向定价策略是指企业以提供产品或服务过程中发生的成本为基础的定价策略。成本导向侧重于成本的补偿，这是定价的*经济界限。对于运输服务，成本导向定价策略是指承运人的服务成本和利润价格为220元。这种方法比较简单，容易操作，是最常用的定价策略。它不仅适用于确定低值产品的收费金额，也适用于异常激烈的市场竞争。

2。价值导向的定价策略。价值导向定价策略是指基于托运人感知的运输服务价格的定价策略。在这种定价策略中，运输成本只是必要条件，而不是充分条件。例如，运输1吨煤的价格通常高于运输1吨电子的价格。
设备的价格要低很多。当市场竞争不激烈，承运人运输的货物价值较高时，更倾向于采用价值导向的定价策略。如果市场竞争激烈，在竞争对手的压力下，以价格为导向的运输价格会逐渐降低。

3。组合定价策略。组合定价策略是将运输服务价格控制在运输成本和*服务价值之间。因为，在实际行动中，服务的价格除了服务成本和价值预期之外，还会受到市场竞争、政府管制、商品特性、企业市场定位等因素的影响。只有在定价时充分考虑这些影响因素，企业才能在商务谈判中游刃有余，实现企业利润*化。